在线教育之马太效应:谁是中国家长的首选?

中华经济网 2019-07-10


在线教育行业热潮下,在线少儿英语却一直被认为是一块难啃的硬骨头,鲜有玩家参与。

作者 | Lily

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股数据

近日,“年度新锐投资人”榜单聚集着创投界的目光。回顾2018年,既有以美团、小米为代表的老牌公司敲响港交所的大锣,亦有拼多多、趣头条这样的后起之秀不断刷新从成立到纳斯达克上市最快的记录。这些项目的成功背后,在线教育、人工智能等新投资思路和新方向逐渐走进资本的视野,新锐投资人收获了如VIPKID、B站等独角兽代表作。

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在线教育屡获资本加持


2014年被称为在线教育的元年。YY(欢聚时代)“颠覆新东方”的口号响彻在线教育领域,其独立品牌100教育打破原有国内在线教育行业的默认玩法,绕过传统机构,直接建立教师和学员之间的联系。此后,国内在线教育机构以每天平均2.6家的速度快速成长,随之而来的是资本市场对于在线教育市场的追捧、热投。

据统计,2014年全年,在线教育领域合计融资超过44亿元。然而,在2015年下半年,在线教育市场这个巨大的增量市场也难逃大浪淘沙的命运,资本寒冬让O2O在线教育平台成了重灾区,用户黏性的问题成为在线教育平台关注的焦点。经过市场整合,倒闭了数百家在线教育公司,2015年以后,在线教育市场突然火爆,融资密集发生。

随着尚德机构和流利说在美股IPO后,新东方在线和沪江教育在港交所陆续交表,意味着资本重新树立了对在线教育行业的信心,toC在线教育企业上市热潮已然开启。从整体趋势来看,随着已获投的项目不断发展成熟,投资轮次将向更高阶段进行,运营相对成熟的toC在线教育品牌也将陆续登陆资本市场。


在线教育之马太效应:谁是中国家长的首选?



在线教育行业热潮下,在线少儿英语却一直被认为是一块难啃的硬骨头,鲜有玩家参与,众多在线少儿英语的玩家起初都以商业化变现更容易的在线成人英语为市场切入口。而VIPKID创始人及CEO米雯娟凭借多年的创业及教育经验,敏锐地察觉到在线少儿英语这片蓝海市场的潜力,坚信只要找到合适的商业路径,少儿在线教育这片市场就能被打开,于是VIPKID应运而生。

创业初期,团队围绕教育、科技、用户服务三大教育内核,致力于打造在线教育行业的全新品质标准。因此,围绕着打造优质师资、优质内容以及快乐学习的体验,VIPKID构建了有别于市场其他在线教育企业的商业模式,自主研发适合中国孩子的、符合线上教学特点的教材内容。

VIPKID的商业模式将解决用户痛点和在线教育的优势紧密结合,优质的产品和服务在经过试用后得到了众多知名投资机构的认可。今年6月,VIPKID获得由全球知名投资管理机构Coatue、腾讯公司、红杉资本中国基金、云锋基金携手领投,总额达5亿美金。而在2017年8月,VIPKID宣布完成由红杉资本领投的2亿美金D轮融资,创造了当时在线教育领域最大一笔融资纪录,可谓是创投圈的凤毛麟角。VIPKID在不到一年的时间内融资7亿美元,在打造“互联网+教育”的生态系统闭环方面足以彻底拉开和同行间的差距。


在线教育之马太效应:谁是中国家长的首选?



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优质教学体系赢得市场认可


优质的教学资源是教培机构成功的必备因素。艾瑞咨询的线上调研显示,85.1%的家长认同外教在孩子学习供给和需求之后,VIPKID决定组建一支来自北美的教师团队,并通过在线课程的模式实现跨地域资源的输送。在保障师资质量和数量方面,VIPKID坚持严格的招聘筛选制度,与国际专业背景调查公司Sterling合作,确保所有外教无任何污点记录,7大流程严格筛选最优质外教,从源头上保证优良的师资质量。

同时,VIPKID为外教打造了一套完整的成长体系,老师们有超过100万小时的培训记录,确保老师定级上岗,让孩子们找到最合适的老师。拥有多年教育行业从业经验的米雯娟认为,自主教材研发能力是判断一家英语教育公司是否合格的核心标准,所以VIPKID从创立初期,就建立了一支强大的教育研发团队,旨在开发适合中国孩子的、符合线上教学特点的教材内容。教研品质方面,VIPKID组建了一支平均教龄超过八年的400人以上的国际化教研团队,同时与Houghton Mifflin Harcourt(HMH)、牛津大学出版社等全球11家国际顶级教育机构达成深度合作,并在此基础上构建出四大课程体系。

此外,VIPKID不断进行技术的迭代升级,保证教学过程的稳定性,改善学习过程体验、提升教学效率效果。今年,VIPKID推出全球最稳定的教育网络系统——“星云系统”,并通过与微软中国达成战略合作,借助AI、大数据等技术,实现“教学评练测”场景的AI全覆盖,将技术真正落实到教学场景中,让在线课堂更加的智能化。


在线教育之马太效应:谁是中国家长的首选?



作为以技术为驱动的少儿教育品牌,VIPKID借助国际先进的浸入式教学,采用纯北美外教一对一授课,通过“互联网+教育”创新模式将500多万北美K12教师连接到中国广阔的市场。截至目前,VIPKID付费小学员数量已超过50万,签约北美外教超过6万人,预计到年底这一数字将达到10万人。

用户的快速增长驱使VIPKID不断推出用户刚需的产品,完善全球化布局。今年8月,VIPKID旗下包括Lingo Bus, SayABC在内的多个品牌集体亮相,覆盖0到18岁的完整K12教育生态,以满足不同年龄段学员高品质的教学需求。

业内人士认为,VIPKID多品牌产品的推出,预示着在线教育由单一产品走向多产品矩阵式发展新阶段,构建出一条完善的教育生态链,未来将有更多的孩子享受到优质、个性化的学习方案。

作为一家带有全球化基因的教育科技公司,VIPKID也正式公布了国际化战略——“三年十城百国”战略,以及相应的目标——在未来三年内,在全球10个重要支点城市开设办公室,将教育服务覆盖到100个国家。

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营销成本畸高,在线教育盈利难题待破解


在线教育的出现解决了线下场地租金运营费用高的困扰,同时也出现了销售费用和技术研发成本增加的问题。据统计,在线教育机构中,2017年英语流利说、沪江教育的销售和营销费用开支均超过其当年营收,出现大额亏损的情况。


在线教育之马太效应:谁是中国家长的首选?



在线教育的业态较为特殊,与传统线下扩张相比,在线教育企业成长初期营销和技术的投入难以覆盖招生规模,容易造成大额亏损。因此,提高技术、扩充营销渠道吸引流量,实现存量变现成为在线教育企业成败的关键。

对于在线教育的企业而言,当用户形成一定规模的可变现体量时,在线教育的盈利能力将会持续提升。事实上,在线教育的本质为教育,互联网仅为资源连接的工具,唯有真正理解教育的本质,贴合用户需求,产出显著教培效果的企业才能脱颖而出。